Презентация - "Games people play: negotiations"
- Презентации / Презентации по английскому языку
- 0
- 16.10.20
Просмотреть и скачать презентацию на тему "Games people play: negotiations"
Сайт klass-uchebnik.com предлагает качественные учебные материалы для школьников, родителей и учителей. Здесь можно бесплатно читать и скачивать современные учебники, рабочие тетради, а также наглядные презентации по всем предметам школьной программы. Материалы распределены по классам и темам, что делает поиск максимально удобным. Каждое пособие отличается логичной структурой, доступной подачей материала и соответствует действующим образовательным стандартам. Благодаря простому языку, наглядным схемам и практическим заданиям, обучение становится легче и эффективнее. Учебники подойдут как для ежедневной подготовки к урокам, так и для систематического повторения перед экзаменами.
Особое внимание стоит уделить разделу с презентациями - они становятся отличным визуальным дополнением к теории, помогают лучше понять сложные темы и удерживают внимание учащихся. Такие материалы удобно использовать в классе на интерактивной доске или при самостоятельной подготовке дома. Все размещённые на платформе материалы проверены на актуальность и соответствие учебной программе. Это делает сайт надёжным помощником в образовательном процессе для всех участников: школьников, учителей и родителей. Особенно удобно, что всё доступно онлайн без регистрации и в свободном доступе.
Если вы ищете надежный источник для подготовки к урокам, контрольным и экзаменам - klass-uchebnik.com станет отличным выбором. Здесь вы найдёте всё необходимое, включая "Games people play: negotiations", чтобы сделать обучение более организованным, интересным и результативным.
GAMES PEOPLE PLAY: NEGOTIATIONS
D1 D2 DISCUSSION D4 Dn D3 D5 SOLUTION
● Game simulates real life ● Includes 5 elements: Players = decision makers Strategies available Rules Outcomes Payoffs
DISTRIBUTIVE Involve win-lose, fixed-amount situations wherein one party’s gain is another party’s loss INTEGRATIVE Involve joint problem solving to achieve results benefiting both parties which can lead to win-win or lose-lose outcome
BATNA Reservation Price ZOPA Value Creation
Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) Typical example: negotiate or go to court Improving your situation Improve your BATNA Identify the other side’s BATNA Weaken the other party’s BATNA
The least favorable point at which one will accept a deal The “walk-away” Example: you are looking for larger office space. You set your BATNA at $20/SF and your Reservation Price at 30$/SF
Zone of Possible Agreement (ZOPA). The difference between the Seller’s Reservation Price and the Buyer’s Reservation Price ZOPA 250$ 275$ Seller’s Reservation Price Buyer’s Reservation Price
What will happen if we change points of buyer’s and seller’s reservation price? 250$ 275$ Seller’s Reservation Price Buyer’s Reservation Price
Create value = enlarge the pie Basic principles: Seek out shared interests Propose mutually beneficial trades Secure insecure contracts
Objectives What is involved? (+extremes) Goals of opposition NOT the costs => what is VALUABLE
confidence and power keep the negotiation in your control aim as high as you feel necessary remain flexible know your business
Write down the terms Discourage the other side from seeking further concessions Be happy =)
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
